خانه / فروش / هفت گام برای جلسه های موفق فروش

هفت گام برای جلسه های موفق فروش

هفت گام برای جلسه های موفق فروش

از رابطه صمیمانه عالی تا یک فروش

جلسه های موفق فروش خیلی مهم هستند. و این برای موضوع هر دو طرف مذاکره قابل اهمیت است: آینده­ی شرکت شما به فروش وابسته است، و مشتریان نیز می خواهند تأمین کننده مناسب را پیدا کنند. فروش یک هنر، با مهارت بالاست و در یک اصل اخلاقی بنیادی به نام اعتماد ریشه دارد.

بررسی اجمالی

این هفت گام به شما کمک می کند تفاوت ایجاد کنید و جلسه های فروش را به یک رابطه برد-برد برای طرفین تبدیل کنید. هر مرحله یک چهارچوب گرانبها برای ساخت رابطه مناسب با مشتریان بالقوه فراهم می کند، مهارت هایی که می توانند در حیطه گسترده ای از موقعیتهای کسب و کار استفاده شوند.

 

گام اول رابطه صمیمانه بسازید با خود مشتری ارتباط برقرار کنید، زمینه مشترک و همدلی ایجاد کنید.

روابط کاری مثبت خلق کنید و حرفه ای بمانید.

گرم و مثبت باشید و سوالات باز بپرسید.

آراسته باشید تا اعتبار بدست آورید.

گام دوم هدف خود را تثبیت کنید شفاف، موجز و جذاب باشید.

این نشان می دهد که چرا جلسه مهم است، قابلیت شما را نشان می دهد وشما را قادر می سازد تا کنترل را بدست گیرید

گام سوم خود و شرکتتان را معرفی کنید مشتریان باید به شما و شرکت شما اعتماد داشته باشند. توانایی شما در اداره بقیه جلسه، به برداشت اول بستگی دارد.

موجز باشید و سعی کنید تاثیر بگذارید- به نحوه ای که به بقیه شرکتهاکمک کرده اید اشاره کنید.

از کلمات مثبتو غیر تعهدی مثل امیدوارم و احتمالا استفاده کنید

گام چهارم حقیقت را پیدا کنید این موضوع کمک می کند تا مشتریان بالقوه خود را بشناسید و پیشنهاد خود را درخور ومناسب آن تنظیم کنید. این مستلزم شناخت، هم موقعیت شرکت و هم افرادی است که با آنها ملاقات می کنید است، مطمئن شوید حاضران ارائه شما را گوش می دهند.
گام پنجم نیازها و خواسته ها را کشف کنید این قسمت جایی است که فروش انجام می شود یا از دست می رود.

روی نیازهای آنها و چیزی که بدنبال آن می گردند تمرکز کنید. اگر می خواهید چیزهایی را لحاظ کنید که آنها قبلا لحاظ نکرده اند، دلیل قانع کننده ای ارائه دهید. شرح دهید چگونه چیزی که پیشنهاد می دهید برای کسب و کار آنها تفاوت ایجاد می کند.

ازGRIP استفاده کنید: اهداف، واقعیت، مفاهیم و برنامه ها. روی چیزی که بدنبال آن هستند و ارزش مد نظر آنها تمرکز کنید. سوالات باز و کاوشی بپرسید و پاسخ آنها را گوش دهید. از سکوت هراس نداشته باشید، افراد به زمان نیاز دارند تا در مورد امتیازات فکر کنند.

گام ششم ارائه ارائه خود را درخور نیازهای مشتری کنید تنظیم کنید از ارائه چیزهایی که به درد مشتری شما نمی خورد بپرهیزید.

با اشتیاق و گرم باشید و راه حل های خود را با نیاز های مشتری گره بزنید.

گام هفتم پیشبرد و اتمام همه مراحل قبل بستگی به این مرحله آخر دارد.

جلسه را با تاکید بر ساخت روابط به اتمام برسانید.

روی گام های بعدی توافق کنید و مجددا بر تعهد تأکید کنید.

مطمئن و گرم باشید، با سرعت پیگیری کنید و وعده بدهید.

درباره ی taghiloo.sh@gmail.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *